一朋友想讓我們幫他策劃市場，談到費(fèi)用的時(shí)候直喊代價(jià)太高，因?yàn)槲覀冎皇浅鼍咭恍┓桨浮?
我在和他說明的時(shí)候，又不經(jīng)意想到一句經(jīng)典的笑話：“如果你養(yǎng)了一條狗，又何必自己叫呢？”，翻譯過來可以這么理解：“如果自己全都能做，還要策劃公司做什么？”哈哈，簡直有點(diǎn)邏輯的混亂�；谶@點(diǎn)，我還是建議他考慮自己解決。
其實(shí)，智力本不屬于商品。我們的生活、思維、工作中充滿了智力的因素，每個(gè)人都有一定的策劃能力。但是，一旦智力成為商品，那就是賦予了價(jià)格的特性，所以，一定有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。智力也是如此！并且是個(gè)特殊的商品！
智力作為商品而言，真正意義上是一個(gè)勞動(dòng)的過程，包括：收集信息、綜合思維、反饋、再整理、形成系統(tǒng)、確定方案、輸出，我們所看到的方案是智力勞動(dòng)最后形成輸出的可見部份，也就是說，在你看到方案的那刻，智力勞動(dòng)早已經(jīng)完成。而客戶要求先看看方案的要求，在策劃思維這個(gè)層面理解，不亞于新郎對(duì)新娘說：“你生個(gè)孩子下來看看，是兒子就結(jié)婚，不是就算了”，你看哪個(gè)新娘能同意？！
二、唯一性
智力工作的基礎(chǔ)資源是人，不同的人的智力勞動(dòng)成果是不同的，如同一個(gè)工程師，他可以在3個(gè)小時(shí)內(nèi)拿出一份對(duì)他而言很簡單但很專業(yè)的圖紙，但，這是一個(gè)搬運(yùn)小工絕對(duì)辦不到的，哪怕是給他3個(gè)禮拜。而人的培養(yǎng)是長期而唯一的，多少年的積累、學(xué)習(xí)才能得到一定的程度，才能解決一定的問題。加上這本帳算算呢？起碼從小學(xué)到大學(xué)，加上各種資料、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、鍛煉等，要價(jià)值多少呢？如果忽略了這一點(diǎn)，光談一次動(dòng)腦以及文字材料的數(shù)量是沒有任何意義的。順便問一下了：“把人放哪了呢？”
三、專業(yè)性
術(shù)業(yè)有專攻，這就注定專業(yè)方向上的差距。
達(dá)到一個(gè)目標(biāo)有很多種途徑，如同現(xiàn)在的一個(gè)中國特色的新興產(chǎn)業(yè)叫做“引路”。到一個(gè)陌生的地方不認(rèn)識(shí)路，又要趕時(shí)間，怎么辦？可能很多人腦子非�？欤骸皢枂h！”。但是，這個(gè)是個(gè)寬松的條件，引路不是作為商品。一旦商品化了，對(duì)方會(huì)立刻給你回答“10塊”，作為唯一的選擇，除非你自己去摸索，沒準(zhǔn)也能行，但在把握不定，又必須保證不耽擱的前提下，我想聰明人更會(huì)選擇付錢，前提是問路的人口袋里有足夠的錢。否則，你還是得自己走。但是：開弓沒有回頭箭，市場運(yùn)作更沒有再來的道理，是把希望寄托在可能上，還是靠專業(yè)的指引，只怕決定是在你自己。只是，你能失敗幾次？？
四、實(shí)務(wù)性
策劃不是吹出來的。專業(yè)高效的策劃是奠定成功的基礎(chǔ)，客戶需要策劃，往往是在自我意識(shí)不夠全面，或者對(duì)市場的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下 ，相當(dāng)于借專業(yè)的腦袋來思維運(yùn)作。而且，不是一個(gè)人，是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧結(jié)晶。有深度也有廣度。
因此，專業(yè)公司的方案不會(huì)是個(gè)人思維的結(jié)果，更多是建立在理性分析論證基礎(chǔ)上再加以一定的擴(kuò)展創(chuàng)新，絕不會(huì)也不應(yīng)該是天馬行空的想像。這是有本質(zhì)區(qū)別的！聰明點(diǎn)子可能成就一次突異的結(jié)果，但無法達(dá)成整體格局的全勝，而策劃要求的目標(biāo)達(dá)成的系統(tǒng)性、全面性、實(shí)效性。就這點(diǎn)而言，策劃是要求具體投入的，包括時(shí)間、人力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等！但這些不可見的關(guān)鍵因素，現(xiàn)實(shí)中卻往往被忽略不計(jì)！以至策劃公司只能草草而就、惡性循環(huán)，客戶不能認(rèn)同實(shí)際合理的費(fèi)用，最后就是最終受害者�？尚Φ氖�，責(zé)任卻一概全是策劃公司的。
所以，既然你準(zhǔn)備要策劃公司的服務(wù)了，前提也要準(zhǔn)備好必要的投入。如果沒有預(yù)算，那就說明你只能依靠自己或者非商品的支持了。策劃公司的智力服務(wù)不就是商品？
四、產(chǎn)能比
策劃是高回報(bào)的保障利器！
我們必須先明確一個(gè)概念：所謂回報(bào)有兩類：1、避免不必要的損失，2、獲得的利潤增長
譬如你去買保險(xiǎn)，首先你不確定危險(xiǎn)會(huì)不會(huì)發(fā)生，只是也許。但你買了保險(xiǎn)，就獲得了一定的保障，不管危險(xiǎn)有沒有發(fā)生，事后保險(xiǎn)公司不會(huì)給你退款，是吧？這就是你為保險(xiǎn)公司服務(wù)所支付的代價(jià)。
而策劃公司也是一樣，相對(duì)來說更實(shí)際。
一個(gè)成功的市場運(yùn)作，所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超越所支付的策劃費(fèi)用。沒有投資哪來回報(bào)？如果你沒有把策劃等非直接因素列入啟動(dòng)預(yù)算中，那么，你還不是個(gè)真正的商人。
你可以自己做，也可以請(qǐng)策劃公司做，但客觀價(jià)值會(huì)是相等的。你省掉的也正是你付出的�；蛟S你還不足以達(dá)到專業(yè)公司的水平，那只有以市場或經(jīng)濟(jì)的損失來補(bǔ)足了。這是個(gè)客觀的定律。雖然你也許也賺錢了，但是你可能永遠(yuǎn)也沒有想到，相比之下，你已經(jīng)損失的會(huì)是多少？當(dāng)然，在已經(jīng)盈利的情況下，很多人是不會(huì)去想這個(gè)問題的。這也許就是策劃難以被認(rèn)同的理由。人們總?cè)菀滋兆碓谖⑿〉某晒�，歸結(jié)于自我的努力，而將失敗歸咎于外因。因而也失掉了更大成功的可能！
丁小剛：IMC整合營銷傳播專家，中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)專業(yè)委員會(huì) 主任委員，常州市場營銷協(xié)會(huì)核心成員，常州市名仕營銷策劃資訊中心總經(jīng)理/總監(jiān)，咨詢電話：0159-86868179 86085998 13915059998（24h），QQ：47275392，電子郵件: dxg9998@263.net